Nazwa pracodawcy:
Hays Poland
Data dodania:
2026-08-12
Nr referencyjny:
1201164
Miejsce pracy:
Polska, Wrocław
Kontakt:
Hays Poland
Data dodania:
2026-08-12
Nr referencyjny:
1201164
Miejsce pracy:
Polska, Wrocław
Kontakt:
Hays Poland
Agencja doradztwa personalnego HAYS Poland oferuje usługi w zakresie rekrutacji specjalistycznej. Cechą, która wyróżnia HAYS jest unikalny system rekrutacji w oparciu o podział na wyspecjalizowane dywizje obsługujące poszczególne sektory rynku pracy.Dyrektor(-ka) Sprzedaży Rynku Nowoczesnego
Dla naszego Klienta, wiodącego producenta z branży spożywczej, poszukujemy Kandydatów na stanowisko: Dyrektor Sprzedaży Rynku Nowoczesnego.
Zakres obowiązków:
- Odpowiedzialność za strategię, wyniki sprzedażowe, rentowność oraz rozwój kanału rynku nowoczesnego w Polsce.
- Rentowne zwiększanie udziałów w kategoriach produktów świeżych oraz umacnianie pozycji lidera.
- Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za klientów rynku nowoczesnego, rozwój kompetencji pracowników oraz podnoszenie skuteczności organizacji.
- Budowanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, hipermarketami, supermarketami oraz kanałem convenience.
- Ciągłe doskonalenie modelu Route-to-Market (RTM) oraz standardów Sales Excellence i Perfect Execution.
- Pełna odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży, marżę, budżety handlowe, P&L działań promocyjnych oraz efektywność inwestycji klienckich.
- Przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami rynku nowoczesnego.
- Budowanie długoterminowych Joint Business Planów oraz egzekucja warunków handlowych, promocji, dystrybucji i standardów ekspozycyjnych.
- Współtworzenie celów strategicznych firmy oraz wdrażanie innowacyjnych rozwiązań wspierających wzrost biznesu.
- Analiza danych rynkowych, klienckich i kategorii oraz podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dostępne informacje.
- Szybkie reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe i presję cenową.
- Ścisła współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, produkcji, logistyki oraz category management.
Wymagania:
- Minimum 10-15 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG, w tym znaczące doświadczenie kierownicze w kanale rynku nowoczesnego.
- Doświadczenie w zarządzaniu biznesem o dużej skali oraz bezpośrednia odpowiedzialność za wynik finansowy.
- Stabilna kariera poparta sukcesami w zarządzaniu kanałem rynku nowoczesnego, preferowane doświadczenie w organizacjach FMCG o sprzedaży 500 mln-2 mld zł.
- Doświadczenie we współpracy z największymi sieciami handlowymi oraz budowaniu relacji z centralami zakupowymi na poziomie decyzyjnym.
- Praktyczna znajomość rynku FMCG, w szczególności kategorii spożywczych świeżych i chłodzonych, takich jak wyroby mięsne, ryby, nabiał czy przekąski.
- Bardzo dobra znajomość strategicznego zarządzania kanałem nowoczesnym, tworzenia strategii klienckich i realizacji planów wzrostu.
- Doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji rocznych i kontraktowych oraz zarządzaniu warunkami handlowymi i rentownością współpracy.
- Bardzo dobra znajomość Revenue Growth Management, category management, trade marketingu oraz zarządzania inwestycjami handlowymi.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, rozwijaniu Key Account Managerów, budowaniu sukcesji oraz kultury wysokiej efektywności.
- Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o analizę danych sprzedażowych, marżowych i rynkowych.
- Wysoko rozwinięte kompetencje przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjne.
- Samodzielność w prowadzeniu złożonych projektów i negocjacji handlowych.
- Zdecydowanie, konsekwencja, proaktywność oraz silna orientacja na realizację celów biznesowych.
- Otwartość na zmiany, innowacje oraz wykorzystywanie technologii cyfrowych, w tym AI.
- Dobra znajomość języka angielskiego.
- Dyspozycyjność, gotowość do częstych podróży służbowych, relokacji oraz pracy stacjonarnej w siedzibie firmy.
- Mile widziane doświadczenie zdobyte w organizacjach rodzinnych.
Nasz Klient oferuje:
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B.
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premia roczna.
- Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do prywatnego użytku, telefon, laptop).
- Wsparcie relokacyjne/ mieszkanie służbowe.
- Realny wpływ na strategię sprzedaży i dalszy rozwój biznesu w jednej z wiodących organizacji sektora FMCG
- Pakiet świadczeń pozapłacowych, w tym (prywatną opiekę medyczną, możliwość dołączenia do programu Multisport, szkolenia i udział w konferencjach, ubezpieczenie grupowe, bony świąteczne i inne świadczenia socjalne).
Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami.
Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361.
Kontakt Aplikuj!
W zgłoszeniach prosimy o umieszczenie klauzuli o następującej treści: "Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia 10.05.2018 roku o Ochronie Danych Osobowych, Dz. U. 2018 r. poz. 1000)."
© 2008 myCV.pl | Wszelkie prawa zastrzeżone
