Doradca / Doradczyni klienta biznesowego

Lubisz rozmawiać z ludźmi i łatwo nawiązujesz nowe kontakty?

Nie boisz się wyzwań, potrafisz działać samodzielnie i masz w sobie naturalną ciekawość drugiego człowieka?

A może masz już doświadczenie w sprzedaży lub pracy z klientami biznesowymi i szukasz miejsca, w którym możesz wykorzystać zdobyte kontakty, relacje oraz znajomość biznesu?

Jesteś gotowy współpracować w oparciu o własną działalność gospodarczą i umowę agencyjną z PZU Życie?

Jeśli tak, chcemy Cię poznać.

Do zespołu sprzedażowego PZU Życie szukamy Doradców Klienta Biznesowego, którzy będą wspierać małe i średnie firmy w wyborze benefitów dla ich pracowników.

Nie musisz mieć doświadczenia w ubezpieczeniach. Jeżeli masz predyspozycje do sprzedaży, lubisz kontakt z ludźmi, potrafisz słuchać, jesteś konsekwentny i chcesz się rozwijać - wiedzy produktowej i procesu sprzedaży możemy Cię nauczyć.

• ubezpieczeniach grupowych dla pracowników,


• prywatnej opiece medycznej.

To benefity, których pracownicy naprawdę chcą.

Badania rynku pokazują, że prywatna opieka medyczna i ochrona ubezpieczeniowa należą dziś do najbardziej cenionych benefitów pozapłacowych. W badaniu Pracuj.pl z 2025 roku atrakcyjny pakiet medyczny był najczęściej wskazywanym benefitem, na który kandydaci zwracają uwagę.

Dla pracodawcy oznacza to coś więcej niż zakup kolejnego produktu. Dobrze dobrane benefity pomagają zadbać o zdrowie i bezpieczeństwo pracowników, a jednocześnie mogą wspierać firmę w przyciąganiu i zatrzymywaniu wartościowych osób.

Rolą Doradcy Klienta Biznesowego jest poznać potrzeby firmy, przedstawić dostępne możliwości i pomóc wybrać rozwiązanie, które będzie odpowiednie dla pracodawcy i jego zespołu.

To sprzedaż do firm oparta na rozmowie, budowaniu relacji i konsekwentnym prowadzeniu procesu sprzedażowego.

• docierać do właścicieli firm, osób zarządzających i działów HR,


• umawiać i prowadzić spotkania,


• poznawać potrzeby przedsiębiorstwa i jego pracowników,


• przygotowywać i prezentować rozwiązania,


• pozostawać w kontakcie z klientem po spotkaniach i odpowiadać na jego pytania,


• negocjować i finalizować sprzedaż,


• rozwijać relacje z firmami, które znajdą się w Twoim portfelu.

Pozyskiwanie nowych firm jest ważną częścią tej pracy - i nie będziemy udawać, że jest inaczej.

Podstawą są regularne sesje telefoniczne prowadzone według sprawdzonych, ludzkich i nienachalnych metod, praca na własnej sieci kontaktów biznesowych oraz zdobywanie rekomendacji od klientów i osób, z którymi już współpracujesz.

Jeśli wcześniej pracowałeś z klientami biznesowymi, masz dużą przewagę. Kontakty, relacje i znajomość środowiska przedsiębiorców, które zbudowałeś w poprzednich miejscach pracy, możesz wykorzystać jako punkt wyjścia do budowania własnego portfela klientów.

Jednym z naturalnych sposobów pozyskiwania nowych kontaktów są również działania w terenie - bezpośredni kontakt z firmami, poznawanie lokalnego rynku czy wspólne działania w okresie wdrożenia.

Z czasem możesz rozwijać także inne kanały pozyskiwania klientów: budować relacje z partnerami biznesowymi, którzy mogą regularnie przekazywać Ci wartościowe leady, rozwijać aktywność na LinkedIn i własną markę eksperta, a także prowadzić własne kampanie reklamowe służące pozyskiwaniu nowych kontaktów sprzedażowych.

1. Ekspertem w sprzedaży możesz zostać z nami

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży do firm - świetnie. Twoja znajomość przedsiębiorców, procesów sprzedażowych i środowiska biznesowego będzie dużym atutem.

Ale nie jest to warunek.

Jesteśmy otwarci również na osoby, które mają cechy dobrego sprzedawcy: lubią ludzi, potrafią słuchać, nie boją się inicjować kontaktu, są konsekwentne, ambitne i dobrze czują się w pracy na celach.

Sprzedaży, produktu i procesu możemy Cię nauczyć.

2. Oferujesz rozwiązania, które mają realną wartość

Rozmawiasz z przedsiębiorcami o zdrowiu, bezpieczeństwie i benefitach dla ich pracowników.

Prywatna opieka medyczna i ubezpieczenia grupowe należą do świadczeń, których pracownicy rzeczywiście oczekują.

Dzięki temu nie zaczynasz rozmowy od próby stworzenia sztucznej potrzeby. Pomagasz firmie wybrać rozwiązanie, które może mieć znaczenie zarówno dla pracodawcy, jak i jego zespołu.

3. Dostajesz wsparcie od początku współpracy

Wdrożenie nie polega na przekazaniu materiałów i pozostawieniu Cię samemu sobie.

• szkolenia produktowe i sprzedażowe,


• wspólne sesje telefoniczne,


• analizę rozmów i procesów sprzedażowych,


• wsparcie menedżera podczas wdrożenia,


• pomoc ekspertów specjalizujących się w rynku MŚP,


• dostęp do trenerów sprzedaży,


• wsparcie przy bardziej wymagających spotkaniach i procesach.

Celem jest doprowadzenie Cię do momentu, w którym potrafisz samodzielnie i skutecznie prowadzić własną sprzedaż.

4. Masz również dostęp do dodatkowych leadów

Własna aktywność handlowa pozostaje podstawą tej pracy. Nie obiecujemy więc kalendarza pełnego gotowych spotkań.

Jednocześnie Doradcy mogą korzystać z baz leadów, które stanowią dodatkowe wsparcie i uzupełnienie własnego pozyskiwania klientów.

5. Budujesz własny portfel klientów

Nie chodzi wyłącznie o jednorazowe transakcje.

Z czasem rozwijasz własny portfel firm, relacje z klientami i sieć rekomendacji. Im większa jest Twoja baza klientów i kontaktów biznesowych, tym mocniejszy fundament swojej sprzedaży budujesz na kolejne miesiące.

Współpraca odbywa się w oparciu o własną działalność gospodarczą i umowę agencyjną z PZU Życie.

System wynagrodzenia składa się z kilku elementów:

• części stałej,


• prowizji od sprzedaży,


• prowizji kwartalnej,


• bonusu kwartalnego.

• jak działa system wynagradzania,


• jakie są cele,


• z czego składa się wynagrodzenie,


• za co dokładnie otrzymujesz pieniądze.

Możesz dobrze odnaleźć się w tej roli, jeśli:

• lubisz kontakt z ludźmi,


• łatwo nawiązujesz nowe relacje,


• potrafisz słuchać i zadawać pytania,


• nie boisz się inicjować kontaktu z osobami, których jeszcze nie znasz,


• jesteś konsekwentny i nie zniechęcasz się po pierwszej odmowie,


• potrafisz organizować własną pracę,


• lubisz wyzwania i pracę na jasno określonych celach,


• chcesz się rozwijać i uczyć sprzedaży,


• jesteś gotowy aktywnie pozyskiwać klientów,


• jesteś gotowy prowadzić własną działalność gospodarczą.

Doświadczenie w sprzedaży do firm będzie dużym atutem, ale nie jest konieczne.

To prawdopodobnie nie jest oferta dla Ciebie, jeśli...
...szukasz wyłącznie stałego wynagrodzenia niezależnego od wyników.
...nie chcesz samodzielnie pozyskiwać nowych klientów.
...oczekujesz wyłącznie gotowych leadów i umówionych spotkań.
...kontakt z osobami, których jeszcze nie znasz, jest czymś, czego zdecydowanie chcesz unikać.
...nie odpowiada Ci współpraca w oparciu o własną działalność gospodarczą.
Wolimy powiedzieć o tym otwarcie już na początku.

• Tryb pracy: hybrydowy - biuro PZU w Łodzi przy ul. Zamenhofa, a wkrótce także nowa lokalizacja przy ul. Wólczańskiej.


• Forma współpracy: umowa agencyjna z PZU Życie w oparciu o własną działalność gospodarczą.


• Wynagrodzenie: od 14 000 zł miesięcznie na fakturze przy realizacji podstawowych celów sprzedażowych.


• Zniżki: preferencyjne warunki na ubezpieczenie na życie i prywatną opiekę medyczną.


• Konkursy: finansowe i rzeczowe.


• Wyjazdy: możliwość udziału w wycieczkach krajowych i zagranicznych.

Wyślij swoje CV.

Nie musisz znać branży ubezpieczeniowej ani mieć kilku lat doświadczenia w sprzedaży.

Jeżeli lubisz ludzi, masz w sobie przedsiębiorczość, nie boisz się wyzwań i chcesz nauczyć się skutecznej sprzedaży do firm - porozmawiajmy.