Nazwa pracodawcy:
Hays Poland
Data dodania:
2026-10-11
Nr referencyjny:
1202126
Miejsce pracy:
Polska, Poznań
Kontakt:
Hays Poland
Data dodania:
2026-10-11
Nr referencyjny:
1202126
Miejsce pracy:
Polska, Poznań
Kontakt:
Hays Poland
Agencja doradztwa personalnego HAYS Poland oferuje usługi w zakresie rekrutacji specjalistycznej. Cechą, która wyróżnia HAYS jest unikalny system rekrutacji w oparciu o podział na wyspecjalizowane dywizje obsługujące poszczególne sektory rynku pracy.Head of B2C
Dla naszego Klienta, globalnego producenta i dystrybutora z branży dziecięcej, poszukujemy osoby na stanowisko: Head of B2C, która przejmie odpowiedzialność za rozwój i wyniki całego obszaru B2C. To strategiczna rola obejmująca odpowiedzialność za rozwój i rentowność biznesu online poprzez skuteczne zarządzanie kanałami e-commerce, marketplace i Amazon oraz łączenie perspektywy handlowej, marketingowej, operacyjnej i finansowej.
Zakres obowiązków:
- Tworzenie i realizacja strategii rozwoju obszaru B2C oraz planów sprzedażowych, marżowych i budżetowych.
- Odpowiedzialność za wyniki finansowe obszaru, w tym sprzedaż, rentowność kanałów oraz efektywność inwestycji marketingowych.
- Zarządzanie i rozwój kanałów sprzedaży online, obejmujących e-commerce, marketplace oraz Amazon.
- Definiowanie priorytetów biznesowych oraz alokacja zasobów pomiędzy poszczególne kanały sprzedaży.
- Identyfikowanie nowych możliwości wzrostu poprzez rozwój kanałów, kategorii produktowych oraz nowych rynków.
- Budowanie spójnego modelu współpracy pomiędzy obszarami e-commerce, marketplace, Amazon i performance marketingu.
- Projektowanie i rozwój modelu operacyjnego B2C, obejmującego strukturę organizacyjną, procesy, KPI oraz narzędzia zarządcze.
- Inicjowanie i prowadzenie zmian organizacyjnych wspierających dalszy rozwój biznesu.
- Zarządzanie 25-osobowym zespołem, rozwój kompetencji liderów odpowiedzialnych za poszczególne kanały sprzedaży.
- Ścisła współpraca z obszarami Marketingu, Product Development, Supply Chain, Customer Experience, Finance oraz Sales B2B.
- Analiza rynku, działań konkurencji oraz zachowań konsumentów i przekładanie wniosków na działania biznesowe.
Wymagania:
- Minimum 8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży online B2C, e-commerce, marketplace, D2C lub omnichannel.
- Praktyczne doświadczenie w rozwijaniu wielu kanałów sprzedaży online jednocześnie, w tym własnych platform e-commerce oraz marketplace'ów takich jak Amazon czy Allegro.
Minimum 4 lata doświadczenia na stanowiskach managerskich, w tym doświadczenie w zarządzaniu zespołami poprzez managerów w strukturach liczących co najmniej 10–15 osób. - Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum C1).
- Doświadczenie w odpowiedzialności za wyniki finansowe obszaru, obejmujące sprzedaż, marżę, rentowność oraz zarządzanie P&L.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu lub poprawie rentowności biznesu.
- Doświadczenie w budowaniu lub transformacji struktur organizacyjnych, procesów i modeli operacyjnych.
- Bardzo dobra znajomość ekonomiki e-commerce, obejmującej m.in. marżę kontrybucyjną, CAC, LTV, koszty logistyczne, zwroty oraz koszty marketplace'ów.
- Znajomość funkcjonowania platform marketplace i Amazon, w tym modeli 1P/3P, Vendor oraz Seller.
- Doświadczenie w obszarze performance marketingu, efektywnego zarządzania budżetami marketingowymi oraz analizy rentowności działań.
- Znajomość zagadnień związanych z pricingiem, polityką promocyjną oraz zarządzaniem konfliktem cenowym pomiędzy kanałami sprzedaży.
- Doświadczenie w budżetowaniu, prognozowaniu sprzedaży, umiejętność budowania strategii biznesowej i przekładania jej na konkretne działania, KPI oraz plany rozwojowe.
- Doświadczenie w zarządzaniu zmianą oraz budowaniu efektywnej współpracy pomiędzy różnymi obszarami organizacji.
- Wysoko rozwinięte kompetencje przywódcze, komunikacyjne i analityczne.
Nasz Klient oferuje:
- Umowę o pracę.
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych (premie kwartalne i roczne).
- Samochód służbowy klasy D do użytku prywatnego.
- Hybrydowy model pracy (3 dni z biura).
- Elastyczne godziny pracy (rozpoczęcie 07:00–09:30).
- Bogaty pakiet benefitów, w tym kartę lunchową, MultiSport, prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie przedszkola, wsparcie dla rodziców.
- Program wsparcia pracowników (EAP), finansowane grupowe zajęcia językowe, dofinansowanie rozwoju zawodowego, możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego, upominki z okazji ważnych wydarzeń, płatny urlop urodzinowy (pół dnia), Program Poleceń Pracowników.
- Spotkania integracyjne firmowe i zespołowe.
- Dostęp do nowoczesnych narzędzi AI wspierających pracę.
Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami.
Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361.
Kontakt Aplikuj!
W zgłoszeniach prosimy o umieszczenie klauzuli o następującej treści: "Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia 10.05.2018 roku o Ochronie Danych Osobowych, Dz. U. 2018 r. poz. 1000)."
© 2008 myCV.pl | Wszelkie prawa zastrzeżone
