T Business - Presales (Technologie Microsoft)

• Wsparcie procesów sprzedażowych dla klientów biznesowych (B2B) w obszarze Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work oraz Security.


• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.


• Przekładanie potrzeb biznesowych klientów na rozwiązania oparte o Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security oraz Power Platform.


• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.


• Projektowanie koncepcji rozwiązań oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych dla klientów.


• Przygotowywanie materiałów presalesowych, ofert, prezentacji, estymacji oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.


• Prowadzenie prezentacji, demonstracji rozwiązań oraz warsztatów dla klientów.


• Wsparcie klientów w ocenie gotowości do wdrożenia Microsoft 365 Copilot, agentów AI oraz usług Microsoft Security.


• Budowanie argumentacji biznesowej dotyczącej produktywności, automatyzacji procesów, współpracy oraz bezpieczeństwa środowiska pracy.


• Współpraca z zespołami sprzedaży, architektami, delivery oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu i rozwijaniu ofert.


• Udział w rozwoju portfolio usług oraz najlepszych praktyk w obszarach Microsoft 365, AI, Copilot i Security.


• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, konsultanta techniczno-biznesowego lub podobnej.


• Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań Microsoft 365, Modern Work, Security, AI lub usług chmurowych.


• Praktyczne doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.


• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, warsztatów i spotkań z klientami na poziomie biznesowym oraz technicznym.


• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz usługi.


• Umiejętność budowania wartości biznesowej rozwiązań oraz przygotowywania business case, TCO i ROI.


• Doświadczenie w tworzeniu ofert, koncepcji rozwiązań, prezentacji i materiałów sprzedażowych.


• Bardzo dobra znajomość Microsoft 365.


• Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem):

Microsoft Modern Work

• Microsoft Teams,


• SharePoint Online,


• Exchange Online,


• Microsoft Intune,


• usługi wspierające nowoczesne środowisko pracy i współpracę zespołową.

Microsoft Copilot i AI

• Microsoft 365 Copilot,


• Copilot Studio,


• agenci AI i automatyzacja procesów biznesowych,


• identyfikowanie scenariuszy wykorzystania AI w organizacji.

Microsoft Security

• Microsoft Entra,


• Microsoft Defender,


• Microsoft Purview,


• bezpieczeństwo tożsamości, urządzeń i danych,


• zagadnienia związane z compliance, governance i ochroną informacji.

Power Platform

• Power Automate,


• Power Apps,


• wykorzystanie narzędzi low-code/no-code do automatyzacji procesów biznesowych.


• Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno-biznesowych z klientami oraz współpracy z zespołami sprzedażowymi.


• Umiejętność prezentowania rozwiązań w sposób prosty, zrozumiały i dopasowany do odbiorcy.


• Umiejętność budowania relacji z klientami, partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi.


• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.


• Proaktywność, odpowiedzialność i nastawienie na realizację celów biznesowych.


• Otwartość na rozwój kompetencji w obszarach AI, Copilot, Security oraz nowoczesnego środowiska pracy.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży lub presales rozwiązań AI, Copilot, Power Platform lub Azure.


• Znajomość Azure AI oraz Azure OpenAI.


• Doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu agentów AI z wykorzystaniem Copilot Studio.


• Znajomość Microsoft Sentinel lub Security Copilot.


• Doświadczenie w projektach transformacji cyfrowej i modernizacji środowisk pracy.


• Doświadczenie we współpracy z Microsoft oraz partnerami technologicznymi.


• Certyfikacje Microsoft z obszarów Microsoft 365, Security, Copilot, Power Platform lub Azure

• Współpraca w oparciu o umowę B2B


• Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach


• Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach


• Brak dress code'u - u nas możesz być sobą


• Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos


• Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy